10/04/2026
Em um dos mercados mais competitivos da hotelaria latino-americana, o Wyndham São Paulo Ibirapuera Convention Plaza Hotel encerrou 2025 com resultados que vão além do crescimento financeiro. O desempenho reflete avanços consistentes em eficiência operacional, alinhamento comercial e leitura estratégica de mercado. Com receita total próxima de R$ 120 milhões, o hotel inicia 2026 com a expectativa de expandir esse volume em cerca de 10%, apoiado em ajustes na estrutura comercial e na ampliação da atuação em segmentos prioritários.
A área de eventos voltou a se destacar nos resultados. Apesar da leve queda no número de realizações — de 356 em 2024 para 341 em 2025 —, o hotel elevou de forma significativa a rentabilidade da operação. A estratégia focou na qualificação da demanda e no aumento do ticket médio, que avançou quase 40% no período. Como resultado, a receita com eventos alcançou R$ 24,5 milhões, um crescimento superior a R$ 6,1 milhões na comparação anual.
O desempenho do Wyndham Ibirapuera, que reforçou seu time comercial no fim do ano passado, superou amplamente as expectativas internas. A meta inicialmente estabelecida foi superada em 80,5%, levando o resultado final a praticamente dobrar o valor projetado. Outro destaque foi o segmento de grupos, que reforça a capacidade do hotel de atender operações de maior complexidade e volume. Em 2025, essa frente gerou R$ 12,6 milhões em receita, consolidando o empreendimento como uma plataforma relevante para demandas estruturadas na capital paulista.
Nos indicadores operacionais, o hotel manteve desempenho competitivo em relação ao mercado. Embora tenha registrado ocupação de 59,88%, abaixo da média da hotelaria de São Paulo (63,1%), o Wyndham Ibirapuera compensou com uma diária média mais elevada, de R$ 630,36, ante R$ 557,09 do mercado. O RevPAR também superou a média, atingindo R$ 377,46, frente aos R$ 351,88 da cidade — evidenciando uma estratégia orientada à captura de valor, e não apenas ao ganho de volume.
Performance
Para João Paulo Andrade, diretor-geral do empreendimento, os resultados refletem uma evolução estrutural. “Mais do que crescer, estamos evoluindo a qualidade do nosso resultado. O aumento de ticket médio, a melhoria na conversão e a diversificação das receitas mostram que estamos cada vez mais estratégicos na forma como operamos. Hoje, temos uma operação mais madura, integrada e orientada a valor, o que nos permite crescer com consistência, mesmo em um mercado altamente competitivo”, afirma.
Esse avanço está diretamente ligado ao modelo de atuação comercial adotado pelo hotel, que segmenta sua estratégia em frentes específicas — como eventos, key accounts, grupos e hospedagem —, permitindo maior profundidade na gestão e uma abordagem mais assertiva das oportunidades.
Para 2026, a estratégia está centrada na ampliação de presença e no fortalecimento do relacionamento com o mercado. Entre as prioridades estão o aumento da participação em contas corporativas, a intensificação das parcerias com Abracorps e a realização de ações proprietárias focadas em experiência e conteúdo. O hotel também pretende expandir sua atuação geográfica, com iniciativas comerciais em mercados estratégicos fora da capital paulista.
“Estamos construindo um modelo de vendas cada vez mais sofisticado, baseado em dados, relacionamento e presença de mercado. O objetivo não é apenas crescer, mas crescer com qualidade, previsibilidade e rentabilidade”, complementa Angela Figueiredo, diretora de Vendas e Marketing do empreendimento.
Fonte: Hotelier News
